Продажи b2b и b2c: что это такое и какая между ними разница?

Тренды B2B-продаж и маркетинга на ближайшие десять лет

• Персонализация продаж благодаря data driven marketing. Работа с «большими данными» будет доступна не только банкам и большим корпорациям, малый и средний бизнес также научится собирать нужные данные о пользователях и персонализировать работу с ними, благодаря доступности и распространению технологий big data.
• Виртуальная реальность как неотъемлемая часть презентаций и демонстрации товаров и технологии в деле. В ближайшие годы VR-технология станет обязательной частью продаж в сферах недвижимости, дизайна, проектирования.
• Роботизация и автоматизация продаж и клиентского сервиса будет пересмотрена в пользу человеческого общения. Общение с роботами далеко не всегда нравится клиентам, поэтому многие бизнесы могут отказаться от них в пользу людей. Тем не менее для рутинных задач (быстрые ответы на популярные вопросы клиентов, например, или решение типовых проблем) автоматизация и боты окажутся как нельзя кстати.
• Популярность корпоративных систем обучения повысят уровень специалистов по продажам.
• Возвращение на рынок технологии lead mining (мониторинг СМИ и соцсетей по ключевым словам, выход на контакт и обсуждение проблемы потенциального клиента).
• Смартфоны так и не станут суперинструментом для продаж. Решать бизнес-задачи вроде email-рассылок и работы с CRM можно, но не очень удобно.
• Работа с лидерами мнений, создание сообщества и адвокатов бренда.
• Передача задач на аутсорс, например, маркетинговой стратегии. В США 63% B2B компаний (в основном малый и средний бизнес) пользуются услугами маркетинговых агентств. 

Квадрат суммы двух выражений

Существует ряд случаев, когда умножение многочлена на многочлен можно значительно упростить. Таковым к примеру является случай (2x + 3y)2.

Выражение (2x + 3y)2 это перемножение двух многочленов, каждый из которых равен (2x + 3y)

(2x + 3y)2 = (2x + 3y)(2x + 3y)

Получили умножение многочлена на многочлен. Выполним его:

(2x + 3y)2 = (2x + 3y)(2x + 3y) = 4×2 + 6xy + 6xy + 9y2 = 4×2 + 12xy + 9y2

То есть выражение (2x + 3y)2 равно 4×2 + 12xy + 9y2

(2x + 3y)2 = 4×2 + 12xy + 9y2

Решим аналогичный пример, который попроще:

(a + b)2

Выражение (a + b)2 это перемножение двух многочленов, каждый из которых равен (a + b)

(a + b)2 = (a + b)(a + b)

Выполним это умножение:

(a + b)2 = (a + b)(a + b) = a2 + ab + ab + b2 = a2 + 2ab + b2

То есть выражение (a + b)2 равно a2 + 2ab + b2

(a + b)2 = a2 + 2ab + b2

Оказывается, что случай (a + b)2 можно распространить для любых a и b. Первый пример, который мы решили, а именно (2x + 3y)2 можно решить с помощью тождества (a + b)2 = a2 + 2ab + b2. Для этого нужно подставить вместо переменных a и b соответствующие члены из выражение (2x + 3y)2. В данном случае переменной a соответствует член 2x, а переменной b соответствует член 3y

a = 2x

b = 3y

И далее можно воспользоваться тождеством (a + b)2 = a2 + 2ab + b2, но вместо переменных a и b нужно подставлять выражения 2x и 3y соответственно:

(2x + 3y)2 = (2x)2 + 2 × 2x × 3y + (3y)2 = 4×2 + 12xy + 9y2

Как и в прошлый раз получили многочлен 4×2 + 12xy + 9y2. Решение обычно записывают покороче, выполняя в уме все элементарные преобразования:

(2x + 3y)2 = 4×2 + 12xy + 9y2

Тождество (a + b)2 = a2 + 2ab + b2 называют формулой квадрата суммы двух выражений. Эту формулу можно прочитать так:

Квадрат суммы двух выражений равен квадрату первого выражения плюс удвоенное произведение первого выражения на второе плюс квадрат второго выражения.

Рассмотрим выражение (2 + 3)2. Его можно вычислить двумя способами: выполнить сложение в скобках и возвести полученный результат в квадрат, либо воспользоваться формулой квадрата суммы двух выражений.

Первый способ:

(2 + 3)2 = 52 = 25

Второй способ:

(2 + 3)2 = 22 + 2 × 2 × 3 + 32 = 4 + 12 + 9 = 25

Пример 2. Преобразовать выражение (5a + 3)2 в многочлен.

Воспользуемся формулой квадрата суммы двух выражений:

(a + b)2 = a2 + 2ab + b2

(5a + 3)2 = (5a)2 + 2 × 5a × 3 + 32 = 25a2 + 30a + 9

Значит, (5a + 3)2 = 25a2 + 30a + 9.

Попробуем решить данный пример, не пользуясь формулой квадрата суммы. У нас должен получиться тот же результат:

(5a + 3)2 = (5a + 3)(5a + 3) = 25a2 + 15a + 15a + 9 = 25a2 + 30a + 9

Формула квадрата суммы двух выражений имеет геометрический смысл. Мы помним, что для вычисления площади квадрата нужно возвести во вторую степень его сторону.

Например, площадь квадрата со стороной a будет равна a2. Если увеличить сторону квадрата на b, то площадь будет равна (a + b)2

Рассмотрим следующий рисунок:

Представим, что сторону квадрата, изображённого на данном рисунке увеличили на b. У квадрата все стороны равны. Если его сторону увеличить на b, то остальные стороны тоже увеличатся на b

Получился новый квадрат, который больше предыдущего. Чтобы хорошо увидеть его, достроим отсутствующие стороны:

Чтобы вычислить площадь этого квадрата, можно по отдельности вычислить квадраты и прямоугольники, входящие в него, затем сложить полученные результаты.

Сначала можно вычислить квадрат со стороной a — его площадь будет равна a2. Затем можно вычислить прямоугольники со сторонами a и b — они будут равны ab. Затем можно вычислить квадрат со стороной b

В результате получается следующая сумма площадей:

a2 + ab + ab + b2

Сумму площадей одинаковых прямоугольников можно заменить на умножение 2ab, которое буквально будет означать «повторить два раза площадь прямоугольника ab». Алгебраически это получается путём приведения подобных слагаемых ab и ab. В результате получается выражение a2 + 2ab + b2, которое является правой частью формулы квадрата суммы двух выражений:

(a + b)2 = a2 + 2ab + b2

Анализ В2С-продаж

Нужно время от времени анализировать продажи на В2С-рынке, чтобы понимать, какие тенденции там возникают, и своевременно корректировать маркетинговую стратегию. Помимо этого, благодаря анализу продаж вы сможете оценивать, эффективно ли работают ваши менеджеры, насколько действенны каналы распределения и продвижения, и улучшать свой продуктовый портфель.

При анализе объема продаж компании вы выполняете следующие действия:

• Собираете необходимые для анализа данные. Это сведения по объемам продаж за действующий и прошедший периоды, запланированный уровень продаж, информация об изменении цен, проведении рекламных акций и маркетинговых кампаний за конкретный период.
• Выявляете показатели, по которым будете анализировать В2С-продажи. Среди них может быть уровень или конверсия продаж, размер прибыли и прочие параметры.
• Анализируете и подводите итоги. Оценивать продажи помогает один из инструментов, а по завершении процесса вы делаете выводы.
• Определяете, какие факторы поспособствовали достижению полученного результата.

Подобный анализ помогает выявить несколько основных параметров, от которых зависит спрос на товар среди покупателей. Эта информация может помочь вам изменить производственную схему, чтобы увеличить прибыль за счет роста потребительского спроса.

Продажи в B2B

Цикл продаж в B2B-сегменте состоит из нескольких ступеней:

• Работа с холодной базой (изучение рынка, поверхностные контакты, выявление потенциальных клиентов),
• Первый контакт (беседа/встреча, на которой проходит выявление потребностей и проблем клиента, ситуации в бизнесе),
• Презентация компании (решение, которое может помочь устранить проблемы в бизнесе клиента и принесет выгоду),
• Работа с возражениями (проработка сомнений и вопросов клиента),
• Подписание договора и закрытие сделки.

Специалист по продажам в области B2B должен:

• обладать навыками продавца-универсала и применять собственные знания на практике,
• уметь находить подход к юридическим лицам (что гораздо сложнее, чем к физическим),
• знать особенности предлагаемых клиентам товаров и услуг более глубоко, чем это требуется для розничных продаж.

Витамин B2 для чего нужен

Витамин Б2 участвует во всех процессах организма. Недостаток рибофлавина быстро вызывает различные сбои, чреватые грозными патологиями в запущенном состоянии. А вот переизбыток вещества практически не встречается, так что не бойтесь его есть часто.

Витамин принимает активное участие:

в липидном, углеводном, белковом обмене;
в росте костной и мышечной массы у детей, подростков;
в выработке красных кровяных телец, а, всем известно – без эритроцитов невозможно представить нормальное кроветворение у человека;
в «противостоянии» скачков сахара – рибофлавин способствует выработке гликогена, важного вещества для нормализации уровня сахара в крови. Это является прекрасной профилактикой сахарного диабета;
в остановке процесса образования тромбов;
в похудении

Поскольку фермент ускоряет всасывание жиров из кишечника и в целом ускоряет метаболизм, что помогает человеку быстрее сбросить лишний вес;
в улучшении зрения – это свойство рибофлавина широко известно окулистам. Они обязательно прописывают курс витаминотерапии людям преклонного возраста, у которых есть предрасположенность к катаракте;
в расслаблении глаз, перегруженных работой у компьютера, частого чтения книг;
в улучшении состояния волос, кожи, ногтей, особенно эффективно работает в паре с витамином А;
в борьбе с сильными головными болями. Рибофлавин в чистом виде прописывают курсами при мигренях взрослых людей;
в снятии расстройств нервной системы при психоэмоциональной перегрузке, лечении хронической бессонницы.

Доказано, что именно рибофлавин лечит бессонницу и в целом успокаивает человека. Также ему приписывают функцию обновления слизистых оболочек глаз, носа, рта. Витамин в2 помогает щитовидной железе работать качественно, без сбоя, что благоприятно сказывается на гормональном фоне человека, а значит его общем самочувствии.

Рибофлавин в составе витаминных комплексов всегда выписывают пожилым людям, страдающим болезнью Альцгеймера, пациентам с эпилепсией. Детям его рекомендуют принимать в сезон гриппа и простуды для поднятия иммунных сил.

Витамин B2 служит своеобразным защитным экраном, спасая глаза от разрушительного воздействия солнечных УФ-лучей. Его высоко ценят дерматологи за помощь в лечении экземы, дерматита, угрей (в том числе и тяжелых форм). Хирурги рекомендуют пропивать курс витамина В2 после операций для быстрой регенерации задетых тканей.

Противопоказаний к приему микроэлемента практически нет. Он показан людям с рождения до преклонных лет. Исключения составляет только аллергия, то есть индивидуальная непереносимость компонента, но встречается она редко. Еще реже встречается другое осложнение – жировое перерождение печени.

Продукты богатые витамином В2

Указано ориентировочное наличие в 100 г продукта

Усваиваемость

Хотя рибофлавин присутствует в зеленых овощах,
для хорошего усвоения их нужно варить.

Витамине В2 хорошо усваивается организмом, если
в желудке и кишечнике есть пища, поэтому витаминные
препараты хорошо принимать во время еды или сразу
после нее.

Полезные свойства и его влияние на организм

Витамин В2 (Рибофлавин) принимает
активное участие в образовании некоторых гормонов
и эритроцитов, синтезе АТФ (аденозинтрифосфорная
кислота — «топливо жизни»), защищает
сетчатку от избыточного воздействия УФ-лучей,
обеспечивает адаптацию к темноте, повышает остроту
зрения и восприятие цвета и света.

Витамин В2 играет большую роль в расщеплении
белков, жиров и углеводов. Он необходим для нормальной
работы организма в целом, т.к. входит в состав
более десятка ферментов и флавопротеидов — особых
биологически активных веществ.

Рибофлавин нужен для роста и обновления
тканей, положительно влияет на состояние нервной
системы, печени, кожи, слизистых оболочек. Он
необходим для нормального развития плода при беременности
и для роста детей. Сохраняет кожу, ногти и волосы
здоровыми.

Взаимодействие с другими эссенциальными элементами

Витамин В2 вместе с витамином
А обеспечивает нормальное зрение. При его
участии витамин
K, витамин
PP, витамин
B6 и фолиевая
кислота переходят в организме в активные формы.

Нехватка и переизбыток витамина

Признаки нехватки Витамина В2

• шелушение кожи на губах, вокруг рта, на крыльях носа, ушах и носогубных складках;
• трещины в уголках рта, так называемые заеды;
• ощущение, что в глаза попал песок;
• зуд, покраснение и слезоточивость глаз;
• красный или пурпурный распухший язык;
• медленное заживление ран;
• светобоязнь, флегматичность;
• при незначительном, но длительном дефиците витамина В2 трещины на губах могут и не появляться, но уменьшается верхняя губа, что хорошо заметно у пожилых людей.

Факторы, влияющие на содержание в продуктах Витамина В2

При тепловой обработке содержание в продуктах
витамин В2 снижается в общем на 5-40%. Рибофлавин
сохраняет устойчивость при высоких температурах
и кислотности, но легко разрушается в щелочной среде,
или под воздействием света.

Почему возникает дефицит Витамина В2

Недостаток витамин В2 в организме вызывают заболевания
желудочно-кишечного тракта, которые нарушают всасывание
пищевых веществ; дефицит в рационе полноценных белков;
прием медикаментов-антагонистов витамин В2.

Повышенный расход рибофлавина, который возникает
при инфекционных лихорадочных заболеваниях, болезнях
щитовидной железы и раке, также приводит к дефициту витамина В2.

Полезность материала

Достоверность информации

Оформление статьи

ÐÑимеÑÑ B2B и B2C

ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð·Ð°ÐºÑепиÑÑ Ð²Ñе вÑÑеÑказанное, давайÑе ÑаÑÑмоÑÑим еÑе паÑоÑÐºÑ Ð¿ÑимеÑов моделей B2B и B2C.

ÐлаÑÑиÑеÑÐºÐ°Ñ B2B-ÑиÑÑема â пÑоизводÑÑво авÑомобилей. ÐапÑимеÑ, ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ Volvo, пÑоизводÑÑÐ°Ñ ÑазлиÑнÑе модели авÑо. Сам завод напÑÑмÑÑ Ð½Ðµ пÑÐ¾Ð´Ð°ÐµÑ Ñвой пÑодÑÐºÑ Ñиз. лиÑам (конеÑнÑм поÑÑебиÑелÑм). ЭÑим занимаÑÑÑÑ Ð¾ÑиÑиалÑнÑе пÑедÑÑавиÑели и дилеÑÑкие ÑиÑмÑ. Ðо оÑноÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ðº дилеÑам деÑÑелÑноÑÑÑ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸ Volvo â ÑÑо Â«Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð´Ð»Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑа». Ð Ð²Ð¾Ñ ÑоÑÐ³Ð¾Ð²Ð»Ñ Ð´Ð¸Ð»ÐµÑов Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебиÑелÑми â ÑÑо B2C-напÑавление.

ÐÑе один пÑÐ¸Ð¼ÐµÑ B2B-пÑедпÑиÑÑÐ¸Ñ â ÑÑо завод по изгоÑÐ¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾Ð±Ð¾ÑÑÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ ÐºÐ°ÐºÐ¾Ð³Ð¾-либо пÑоизводÑÑва, напÑÐ¸Ð¼ÐµÑ Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¸Ñевого. Такое обоÑÑдование не пÑодаеÑÑÑ Ð¾Ð±ÑÑнÑм лÑдÑм (конеÑнÑм поÑÑебиÑелÑм), оно им попÑоÑÑÑ Ð½Ðµ нÑжно. Ð Ð²Ð¾Ñ Ð·Ð°Ð²Ð¾Ð´Ñ Ð¿Ð¾ изгоÑÐ¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑеÑвиÑованнÑÑ Ð¿ÑодÑкÑов без него не обойÑиÑÑ.

ÐÑимеÑом B2C ÑвлÑеÑÑÑ Ð»Ñбой магазин, коÑоÑÑй Ð²Ñ Ð²ÑÑÑеÑиÑе, вÑÐ¹Ð´Ñ Ð½Ð° ÑлиÑÑ. ÐÑли ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð»Ð¸ ÑÑлÑга пÑодаеÑÑÑ Ð¾Ð±ÑÑÐ½Ð¾Ð¼Ñ ÑеловекÑ, поÑÑебиÑелÑ, ÑÑо ÑÑема Â«Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебиÑелÑ».

Ð Ð²Ð¾Ñ ÐµÑе один доволÑно инÑеÑеÑнÑй пÑимеÑ, коÑоÑÑй Ñложно оÑнеÑÑи к какой-либо одной каÑегоÑии â покÑпка ноÑÑбÑка, коÑоÑÑй пÑиобÑеÑаеÑÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð²Ñеменно Ð´Ð»Ñ Ð»Ð¸Ñного полÑÐ·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ Ð´Ð»Ñ ÑабоÑÑ Ð½Ð° домÑ. С одной ÑÑоÑÐ¾Ð½Ñ ÑÑо Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ b, Ñак как Ñеловек Ñ ÐµÐ³Ð¾ помоÑÑÑ Ð·Ð°ÑабаÑÑваеÑ, а Ñ Ð´ÑÑгой â ÑÑо Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ c, Ñак как Ð´ÐµÐ²Ð°Ð¹Ñ Ð¸ÑполÑзÑеÑÑÑ Ð¸ в лиÑнÑÑ ÑелÑÑ.

Как покупают «бизнесы» и как покупают «потребители»

Представьте себе такую ситуацию. Вот вы решили купить новый ноутбук. По всем законам, вы вступаете в сферу b2c, потому что собираетесь купить товар для себя и для своего личного использования.

Вы купить самый дорогой ноутбук или самый дешевый? Ни то, ни другое. Вы купите самый дорогой ноутбук из тех, которые вы можете себе позволить.

То есть если у вас есть 50 тысяч рублей, то вы купить ноут именно за 49.990р., а на ноуты за 15 тысяч даже не взгляните. Знаете почему? Потому что вы хотите максимального качества для себя любимого.

Да, конечно, высокая цена не всегда означает высокое качество. Поэтому вы потратите не только деньги. Вы потратите еще и немало времени на то, чтобы из всех ноутбуков в ценовой категории «около полтинника» выбрать самый качественный — максимум оперативы, мощнее карта, приятнее материалы, и все такое прочее.

При чем, знаете, что самое смешное? 95% времени на этом ноутбуке вы будете только серфить по интернету и смотреть сериалы. То есть это те задачи, с которыми легко справился бы и ноутбук за 15 тысяч рублей. Но человеческая психология не позволяет вам действовать разумно. И вы покупаете самое качественное из того, на что у вас хватает денег.

А вот продажи b2b работают совсем по-другому.

Как покупают «бизнесы»

Теперь представьте такую же ситуацию, но уже с точки зрения руководителя компании. Вот вам надо закупить партию компьютеров для вашего нового отдела менеджеров.

Вы купить самые дорогие компьютеры? Или вы купите самые дешевые компьютеры? И опять ни то. ни то. Вы купить самые дешевые компьютеры из тех, которые позволят вам выполнять поставленные задачи.

То есть если есть компьютер за 20 тысяч, на котором можно редактировать документы и отправлять их по почте, и есть такой же за 15 тысяч — то можете не сомневаться, что руководитель закажет именно те, которые за 15.

И пусть сотрудники недовольно ропщут, что их начальник — жмот, и уж мог бы «разориться» на компьютер с более удобной клавиатурой. Все это не имеет значения в b2b. Главное — что задача, для которой закуплен товар или услуга — выполняется.

 Смотрите на эту же тему: «Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену?» (откроется в новой вкладке)

Вернемся к нашему примеру с пиццей и корпоративом. Если руководитель компании не будет присутствовать на вечеринке, то он закажет пиццу подешевле (просто чтобы людям было что перекусить). И тогда это будет b2b.

А вот если «сам шеф будет там» — то он позаботится о том, что пицца была и вкусной, и теплой, и именно с ананасами, как он любит. И тогда уже развозчик пиццы, сам того не замечая, перепрыгнет в сферу b2c.

Из-за такого различия в психологии потребления, часто возникают разные забавные ситуации. Давайте коротенько расскажу вам одну такую из своего опыта.

B2B-маркетинг

Также как и B2C-компании, бизнесы, работающие в сфере B2B, проводят маркетинговые компании, чтобы привлечь к себе внимание и новых клиентов и повысить лояльность существующих. B2B-компании часто используют те же каналы и способы продвижение, как и обычные B2C-бизнесы, но при этом реклама для B2B-рынка будет отличаться рядом особенностей:

• Сложный продукт (дорогой, незнакомый, с узкой ЦА). Компания может заниматься продажей, например, медицинского оборудования или специфичных технических инструментов. Маркетинговый отдел должен хорошо знать особенности продукта, на которых следует сделать упор в рекламной кампании, правильно оценивать спрос на него и выбирать рекламные площадки.
• Репутация компании и связи могут быть эффективнее рекламы. На рынке B2B неправильный выбор поставщика может слишком дорого обойтись покупателю, поэтому рекомендации компании и опыт работы с ней могут сыграть значительную роль.
• Длинный цикл сделки. В отличие от сегмента B2C, где много спонтанных решений и быстрых покупок, в модели B2B сделка состоит из нескольких этапов и может затянуться на несколько месяцев. Особенно это касается крупных и технически сложных продуктов.
• Сложность в привлечении целевой аудитории. Не всегда человек, который будет пользоваться продуктом, и человек, который принимает решение о его покупке – одно и то же лицо. Поэтому таргетированная реклама не всегда может быть эффективной.
• Сложное продвижение в поиске. При рекламе и продвижении в поиске часто приходится прибегать к b2c-запросам, что приводит к нецелевым переходам на сайт и потере бюджета, либо более высокой стоимости привлечения клиента. Плюс новые B2B-продукты иногда попросту никто не знает и в поиске никто не ищет, что еще больше усложняет задачу маркетолога.

Согласно опросу Webmarketing123, наиболее важной задачей маркетинговой стратегии в сфере «бизнес для бизнеса» является лидогенерация (46%) и увеличение продаж (22%). Самые эффективные способы маркетинговой работы с B2B-аудиторией:

Самые эффективные способы маркетинговой работы с B2B-аудиторией:

Эти способы отлично подходят как для первого знакомства с компанией, так и для поддержания интереса текущих клиентов, создания имиджа и репутации компании. Однако самым эффективным способом работы с клиентами в B2B для заключения сделок и поддержания отношений, конечно же, остаются личные встречи и переговоры.

Особенности витамина В2

Рибофлавин достаточно распространен в природе, но содержится в продуктах питания в небольших количествах. Поэтому только потребляя разнообразную пищу, человек может полностью удовлетворить свою суточную потребность в этом витамине.

Примечательно, что для получения 1 г натурального чистого рибофлавина потребуется более 5 000 литров свежего молока или высушенный альбумин из 34 000 куриных яиц.
При тепловой обработке содержание витамина В2 в продуктах уменьшается на 5-40%.
При повышенных умственных и физических нагрузках организм ускоряет утилизацию рибофлавина и других витаминов группы В.
Заболевания щитовидной железы или злоупотребление алкоголем влекут за собой дефицит рибофлавина.

Взаимодействие витамина В2 с другими веществами

Препараты аминазина, имизина и амитриптилина ускоряют выведение витамина В2 с мочой.
Тиреоидные гормоны (тироксин, трийодтиронин) ускоряют усвоение и наступление биологических эффектов рибофлавина.
М-холиноблокаторы (атропин, атровент) усиливают всасываемость витамина В2 из кишечника.
Можно без опасения совмещать с лекарствами от анемии (Сорбифер, ФеррумЛек, Мальтофер и др.), антигипоксантами (триметазидин, Предуктал, Актовегин) и анаболическими средствами.
Рибофлавин снижает частоту побочных эффектов хлорамфеникола. Может уменьшить терапевтическое действие тетрациклинов.
Систематическое употребление оральных контрацептивов уменьшает количество витамина В2 в организме.

Более подробно об авторах этой статьи.

Список использованной литературы:1. Диагностическое и статистическое руководство по продуктам питания: Основы витаминов; история витамина В2. http://www.vitamin-ba- sics.com/index.php?id=55.2

Хопкинс Ф.Г.: пищевые эксперименты, иллюстрирующие важность вспомогательных факторов в нормальных диетах. J Physiol 1912; 44:425-460.3

Макколлум Э.В.: Пути к открытию витаминов А и Д. J Nutr 1967; 91:11-16.4. Дэвид Тернхэм, Ольстерский университет, Открытие и характеристика рибофлавина, статья в журнале «Питание и метаболизм», ноябрь 2012 г.5. Сэбрелл В.Х., Батлер Р. Э.: дефицит рибофлавина в организме человека (арибофлавиноз). Отчеты о здравоохранении США. 1939; 54:2121-21316. Nobelprize.org: Ричард (Рихард) Кун и химический институт: двойные связи и биологические механизмы.

РСРпÑи нÑлевÑÑ Ð²Ð·Ð½Ð¾ÑаÑ

Ðомпании, не ÑплаÑиваÑÑие взноÑÑ 2 кваÑÑала, заполнÑÑÑ ÑоÑÐ¼Ñ Ð½Ð°ÑÑÐ´Ñ Ñо вÑеми оÑÑалÑнÑми плаÑелÑÑиками. Ðе ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¿ÑÑаÑÑ Ð Ð¡Ð Ñ Ð½ÑлевÑм ÑаÑиÑом взноÑов и Ñ Ð½Ñлевой оÑÑеÑноÑÑÑÑ Ð¿Ð¾ ÑÑÑаÑвзноÑам:

• в пеÑвом ÑлÑÑае наÑиÑÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑабоÑникам или инÑм ÑизлиÑам имеÑÑÑÑ, но ÑÑÐ¼Ð¼Ñ Ð¾ÑÐ²Ð¾Ð±Ð¾Ð¶Ð´ÐµÐ½Ñ Ð¾Ñ Ð½Ð°Ð»Ð¾Ð³Ð¾Ð¾Ð±Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð·-за пÑÐ¸Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð»ÑгоÑной ÑÑавки 0%;
• во вÑоÑом â наÑиÑÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑизлиÑам полноÑÑÑÑ Ð¾ÑÑÑÑÑÑвÑÑÑ (оÑганизаÑÐ¸Ñ Ð½Ðµ Ð²ÐµÐ´ÐµÑ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ, не вÑплаÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð°Ð³Ñаждение за ÑÑÑд, в Ñ.Ñ. по договоÑам ÐÐÐ¥).

ЭÑо важно, Ñак как ÑоÑÑав Ñазделов, пÑедÑÑавлÑемÑÑ Ð² РаÑÑеÑе, в каждом ÑлÑÑае оÑлиÑаеÑÑÑ. Ðиже Ð¼Ñ ÑаÑÑмоÑÑим ваÑÐ¸Ð°Ð½Ñ Ð·Ð°Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾ÑÑеÑа Ð´Ð»Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¹, полÑзÑÑÑиÑÑÑ Ð»ÑгоÑной ÑÑавкой 0% во 2 кваÑÑале.

Витамин в2 в каких продуктах содержится

Человеку доступны множество вкусных продуктов богатых витамином В2. Рекордсменами считаются молоко и красное мясо: бефстроганов, в сметанно — томатном соусе, что называется, доктор прописал. Присутствует В2 в хлебе, пиве, кашах. При грамотном планировании бюджета, любая семья позволит себе питание полезными блюдами. Посмотрите, в каких продуктах содержится рибофлавин, а после составляйте меню. Ниже мы привели таблицу, где указано содержание микроэлемента на 100 г продукта.

Источники рибофлавина в продуктах

• молоко, любые молочные продукты – 3 мг;
• дрожжи (в пиве и хлебе) – до 4 мг;
• миндаль, кешью, пекан, фундук, бразильский орех – около 1 мг;
• кофе (вареный из зерен)- 1 мг;
• виноград — 1 мг;
• рожь, чечевица, пшено, гречка – 1 мг;
• говяжья, свиная, куриная и баранья печень – до 3 мг;
• почки свинины, говядины – 1, 6 мг;
• сливочное масло – 0, 5 мг;
• шпинат, щавель, брокколи, белокочанная капуста – 0, 5 мг;
• инжир, финики, изюм – 0, 5 мг.

Очень много В2 содержит растительные масла: диетологи рекомендуют заправлять салаты миндальным маслом, виноградной косточки, зародышей пшеницы

Покупать их важно холодного отжима и свежими. Крайне полезны для восполнения запасов микроэлемента молочные продукты

Хороший сыр, стакан молока обеспечат организм пятой частью всей дневной потребности в веществе. Отличный источник витамина – стакан хорошего светлого пива. Разумеется, восполнять запасы В2 таким способом можно только взрослым людям и в меру.

Рибофлавин суточная норма

Для профилактики дефицита витамина врачи советуют придерживаться суточной дозировки, стараясь ее не превышать:

• для детей от месяца до полугода показано 0, 5 мг;
• для годовалых малышей – 0,8;
• для детей до 7 лет – 1,2.

Подросткам доктора советуют есть 1,6 мг. рибофлавина, а женщинам 1,5 мг

Самая большая потребность в микроэлементе возникает при беременности и во время кормления: здесь важно употреблять до 2 мг в день

Потребность в большем количестве витамина возникает у людей, злоупотребляющих спиртными напитками, всех, кто испытывает перегрузки на работе или во время обучения. Суточная дозировка таким людям подбирается индивидуально, хотя она редко превышает 2 мг.

В2С-продажи — что это такое

Итак, В2С-продажи. Что это такое простыми словами? Business to customer в переводе означает «бизнес для клиента», то есть конечного потребителя. Цифру 2 в сокращенном варианте вставляют для краткости, поскольку в английском слова «two» (два) и «to» (для) по звучанию одинаковы. Проще говоря, B2C-продажи нацелены на простых людей, таких как мы с вами. Покупка в этом секторе позволяет человеку удовлетворить свои желания или потребности.

Простой пример: мы покупаем хлеб для личных нужд

Важно, что мы не приобретаем этот продукт большими партиями для ежедневного употребления напрямую у производителей. В2С — направление в продажах, формирующееся в отношениях с прямым потребителем

Это комплекс определенных действий, позволяющих достичь высоких продаж. В стратегии В2С каждое действие направлено на то, чтобы предоставить физлицам определенные товары для использования в личных целях. Очень важным является момент, что реализуемые продукты удовлетворяют индивидуальные нужды.

Отношения строятся между продавцом и покупателем, то есть теми людьми, кто непосредственно пользуется продуктами, товарами и услугами. Главное в В2С-продажах — максимально исключить посредников из цепочки.

Здесь структура деятельности всех предприятий, выпускающих определенные продукты или оказывающих услуги, становится очень четкой. Сначала товар изготавливают, потом реализуют. Не каждая компания может открыть свою сеть магазинов, где могла бы реализовывать продукцию, и именно поэтому прибегает к услугам посредников, перепродающих товар со своей наценкой мелким оптовым покупателям или напрямую клиентам.

Предположим, предприятие производит масло. Посредник работает со многими компаниями такого формата и оптом закупает товар партиями. Далее фирма-посредник развозит заказы мелким оптовым покупателям: небольшим магазинам, бизнесменам, работающим на рынке, и т. д. К покупателю продукция попадает с несколькими наценками, из-за чего спрос на нее снижается. Если бы товары попадали на полки магазинов с низкой наценкой, продажи были бы выше.

Любые виды продаж В2С предполагают взаимодействие покупателя и клиента напрямую, с минимальным количеством посредников. Благодаря такой структуре формируется личный контакт между компанией и клиентом. Это позволяет установить конкурентоспособную цену, повысить продажи и увеличить прибыль.

Вернемся к фирмам, выпускающим масло. Клиент делает акцент не только на качестве, но и на цене. При исключении посредников из цепи производитель может устанавливать разумную и более низкую цену на весь свой товар. Следовательно, потенциальный покупатель выберет именно это предложение благодаря оптимальному соотношению цены и качества.

В основе В2С-продаж, как правило, лежит работа с компаниями, ведущими розничные продажи. По сути, фирма-производитель заключает прямые контракты на поставку своей продукции розничным продавцам. За счет этого исключается большая часть наценок и формируются высокие продажи. Не забывайте и о ретейл-технологиях — специализированных маркетинговых и торговых схемах, по которым товары эффективно реализуются посредниками. Такие технологии очень распространены сегодня.

Вот 5 основных характеристик В2С:

• Короткий цикл продаж.
• Массовый потребитель, не выступающий в роли эксперта в этой сфере (менеджера не интересует отдельно взятый покупатель, его интересует количество).
• Личный контакт предпринимателя с конечным потребителем.
• Самостоятельно принятое клиентом решение о покупке, которая удовлетворила бы его требования.
• Однотипные заготовки и ретейл-технологии, когда товар продвигают по четкой отлаженной схеме.